CAPITULO 7 Y 8

LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

EN LA ACTUALIDAD MUCHOS SON LOS FRANQUICIATORES DE MAS EXITO QUE CITAN ALA LEGISLACION COMO PRINCIPAL DESVEMTAJA DEL OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS.

LOS ASPECTOS DEL OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS,EL MAS INCOMPRENDIDO ES EL EFECTO DE LA LESGISLACION SOBRE ESTE SISTEMA DE COMERCIALIZACION.

QUIENES DIFUNDEN LOS MALES DE LA LEGISLACION EN MATERIA DE FRANQUICIAS ESTÁN MAL INFORMADOS O TIENEN POCOS CONTACTOS CON LAS FRANQUICIAS PARA PODER COMPRENDER A FONDO SU ALCANCE Y SUS EFECTOS.
¿EN QUECONSISTENLA LEGISLACIÓN EN CUESTIÓN DE FRANQUICIAS?
LA LEGISLACIÓN SE PRESENTA COMO UNA CONDICIÓN Y GASTO PARA PODER HACER NEGOCIO COMO FRANQUICIADOR.
“PARA SER FRANCO, LALEGISLACIÓN TIENE POCOS EFECTOS SOBRE NUESTRA COMPAÑÍA ,” DICE LES CHARMDEDOCKTORPET CENTERS.” CREO QUE SI SEES SINCEROEN EL COMPROMISO CON LOS FRANQUICIATARIOS, NO SE TIENENUNO POR QUE PREOCUPAR POR LA LEYES SOBRE FRANQUICIAS.

LEGISLACIÓ: HISTORIA EIMPACTO

EL OTORGAMIENTO DEFRANQUICIAS DEBE REALIZARSE EN UNA ERA DECRECIENTE REGLAMENTO.
ACTUALMENTE, ELOTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS ESTÁ REGLAMENTADO PARA BENEFICIO DELPÚBLICO, AL IGUAL QUE SUCEDIÓ CON LOS FEROCARRILES A PRINCIPIOS DE SIGLO, DESPUES DEQUE LOS MAGNATES SALTEADORES OBTUVIEREN ENORMES GANACIAS CON SUS PRACTICAS DESLEALES.

LA REDACCIÓN DE UN DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN DE LA OFERTA PUEDE BASARE EN EL FORMATO BÁSICO DE PRESENTACIÓN DE LA FTC O EN LA CIRCULAR UNIFORME DE UNA OFERTA DE FRANQUICIA (O UFOC, POR SUS SIGLAS ENINGLES). LA UFOC, QUE RESULTA MÁS COMPLETA Y UTILIZADA DE LAS DOS FORMAS,CONTIENE 20 DISPOSICIONES SOBRE EL NEGOCIO FRANQUICIADO Y SUS DIRECTIVOS.
ALOBLIGAR A LOS FRANQUICIADORES A DEFINIR EL ÁMBITO DE SUS NEGOCIOS EN ELDOCUMENTO DE PRESENTACIÓN DE LA OFERTA, LA LEGISLACIÓN HA LOGRADO QUE LAS CAMPAÑIAS FRANQUICIADORAS PLANEEN Y DESARROLLEN MEJORES METAS Y MÉTODOS: UN EJERCICIO SUMAMENTE ACERTADO PARA CUALQUIER NEGOCIO.

LOS FRANQUICIADORES ESTA LESGIALACIÓN TAMBIÉN LES REDUCE ELRIESGO DE QUE LOS FRANQUICIATARIOS DESCONTENTOS PRENTENDAN DE MANDARLOS O VENCERLOS JUDICIALMENTE,SI USTED DEFINE CON TODA CLARIDAD SU OFERTA EN LOS DOCUMENTOS OFICIALES DE SU FARNQUICIA, Y DE ANTEMANO ESTIPULA SUS COSTOS, SERVICIOS Y POSIBILIDADES DE INGRESOS.

EL ABOGADO QUE ESCOJA DEBERÁ PRESENTARLE UNA LISTA SÓLIDA Y DIVERSIFICADA DE COMPAÑIAS RANQUICIADORAS QUE SEAN SUS CLIENTES Y MOSTRARLE EJEMPLOS DE DOCUMENTOS DE PRESENTACIÓN Y DECONTRATOS QUE ÉL HAYA PREPARADO Y QUE USTED PUEDA EXAMINAR CON DETENIMIENTO.
AUNQUE NO ES APLICABLE A TODAS LAS COMPAÑIAS FRANQUICIADORAS POR IGUAL, SI VA A DESARROLLAR UN PROGRAMA PARA EL CUMPLIMIENTO ESTATAL, YO LE RECOMIENDO QUE INVIERTA DE UNA VEZ EN UN PROGRAMA NACIONAL QUE CUBRA CADA ESTADO DE LA UNION.

ES OBVIO QUE LA LEGISLACIÓN EN MATERIA DEFRANQUICIAS TIENEN SUS DESVENTAJAS: CUESTA TIEMPO Y DINERO.

MAYOR GRADO DE EXPOSICIÓN A POSIBLESDEMANDAS JUDICIALES
CADA FRANQUICIATARIO COMPRA OPRTUNIDADES ESTILO DE VIDA Y LA POSIBILIDAD DE TRIUNFAR POR SÍ MISMO. EL RIESGO NO ES UNA APUESTA DESPRECIABLE.
EL CONTRATO DE FRANQUICIA Y EL DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN CONTIENEN EN DETALLE CUÁNTO CUESTA ADQUIRIR SU FRANQUICIA, ASÍ COMO CUÁLES SON LOS REQUERIMIENTOS OPERATIVOS. EL OFRECIMIENTO SEA MÁS ATRACTIVO, CONVENIENTEMENTE ALGUNOS FRANQUICIADORES PASAN POR ALTO LOS GASTOS Y HECHOS ADICIONALES QUE PUDIESEN DESLUCIR SU NEGOCIO.



CIERTAS RESTRICCIONES IMPUESTAS A LOS FRANQUICIADORES

POCOS EMPRESARIOS SON CONSIENTES DE QUE LOS FRANQUICIADORES TIENEN PROHIBIDO FIJAR LOS PRECIOS. FRANQUICIATARIOS PUEDEN SUGERIR CIERTOS PRECIOS AL MENUDEO A SUS FRANQUICIATARIOS PERO LAS LEYES SOBRE RESTRICCIÓN AL COMERCIO LE PROHIBEN ESTABLECER UNA LISTA DEPRECIOS PARA TODO SU SISTEMA.

UN FRANQUICIADOR PUEDE GASTAR MILLONES DE DÓLARES EN DESARROLLAR UNANUEVA PROMOCION, SÓLO PARA ENCONTRARSE CON QUE ALGUNOS DE SUS FRANQUICIATARIOS SE NIEGAN A PARTICIPAR EN ELLA.


UNA REACIÓN A LARGO PLAZO
ELOTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS ES LA DURACIÓN DE LA RELACIÓN QUE TIENDE A SER LARGA.
DE LAS NECESIDADES DE SU NEGOCIO DE TRANQUILIDAD PSICOLÓGICA MUCHOS FRANQUICIATARIOS BUSCAN CONTRATOS A LARGO PLAZO QUE GRANTICEN LA ESTABILIDAD DE SUS INVERSIONES. UN PLAZO RAZONABLE ES ENTRE 15 A 20 AÑOS.
CASI SIEMPRE SE PRESENTA UN PERIODO DE MALESTAR Y DESCONTENTO.
CON LO QUE SACA DE UNA SOLA FRANQUICIA PERO SITUVIESE DIEZ PODRÍAN ALCANZAR UNA VERDADERA SEGURIDAD PARA SU RETIRO O COMO INVERSIÓN.


COMO PERDER LA PARTE DEL LEÓN DE LAS UTILIDADES
LOS FRANQUICIATARIOS SE QUEDAN CON LA MAYOR PARTE DE LOS INGRESOS, MIENTRAS QUEUSTED SÓLORECIBE UN PEQUEÑO PORCENTAJE DEL TOTAL.

ESDUDABLE QUE EL REPARTO DELASUTILIDADES ES UNA DE LAS MAYORES PREOCUPACIONES DETODO EMPRESARIO.PERO CUANDOSE OTORGAN FRANQUICIAS COMPARTIR LA GANANCIA ES EL PRECIO QUE HA DE PAGARSE A CAMBIO DE LOGRAR UN CRECIMIENTO RÁPIDO.

SE ACABARON LOSPUNTOS NEGATIVOS

ELOTORGAMIENTO DEFRANQUICIAS ES UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA REGLAMENTADO QUE REQUIERE LA OBSERVANCIA DEUNA LEGISLACIÓN TANTO FEDERAL COMO ESTATAL Y DE UNA SERIE DERIESGOS EN CASI TODOS LOS ESTADOS DE LA UNIÓN.
QUIZÁS LA REALIDAD MÁS IMPORTANTE DEUNA COMPAÑÍA FRANQUICIADORA ES QUE SE TRATA DE UN SISTEMA COMUNITARIO QUE LE RESTA INDEPENDENCIA.













ENSAYO

ES IMPORTANTE SABER CUAL ES SON LAS LEGISLACIÓNES QUE DEBE TENER UNA FRANQUICIA AS PARA SABER QUE ES LO QUE ESTA MAL O ESTA BIEN SI EN ALGUN FUTURO SE PONE ALGUNA YA SABREMOS CUALES SON LAS REGALAS QUE DEBEN TENER UNA FRANQUICIA.

EN ESTE LIBRO LEVEO LA DESVENTAJA DE QUE TODO HABLA EN RELACIÓN A EE.UU. SERIA NECESARIOSABER COMO SEMANEJA AQUIEN MÉXICO PARA QUE NOSOTROS TENEMOS LA IDEA DE PONER ALGUNA NO SABREMOS COMO SE MANEJA AQUÍ EN NUESTRO PAÍS.

TENDREMOS QUE SABER Y ESCOGER BIEN A NUESTRO ABOGADO POR QUE SI EL NO SABE TENDREMOS QUE HACER DOBLE GASTO .

PRIMERO ES NECESARIO INFORMACE PARA QUE ASÍ NO TENDREMOS NINGUN PROBLEMA CON ADQUIRIR UNA FRANQUICIA.

ES IMPORTANTE SABER QUE TIPO DE PAPELEO ES NECESARIOTENER PARA ADQUIRIR UNAFRANQUICIA A SI NO TENER NINGUN PROBLEMA CON NUESTRO NEGOCIO.

TAMBIEN PARA PONER UN NUEVO PRODUCTO O SERVIO ES NESARIO TAMBIEN TENER UN BUEN ABOGADO PARA ESTO Y NO TENER NINGUN PROBLEMA CON ELLO.


CAPITULO 8

CÓMO ESTRUCTURAR SU FRANQUICIA: UN PANORAMA
¡PONERSE A OTORGAR FRANQUICIAS DE SU NEGOCIO ES COMO INICIAR UNA GUERRA! PARA TRIUNFAR VA A TENER QUE RECLUTAR TROPAS, PALANEAR SUS ESTRATEGIAS, CALCULAR LOS RIESGOS, ALLEGARSE RECURSOS Y PREPARAR SU ATAQUE.

LA GENTE SE OLVIDA DE QUE HASTA EL EJÉRCITO MÁS PODEROSO DE OCCIDENTE EN UN PRINCIPIO SÓLO FUE UN PUÑADO DECOLONIZADORES HARAPIENTOS QUE PELEABAN POR LA INDEPENDENCIA DE SU NACIÓN.
SI EL LIDERAZGO ES EFICAZ Y LALIMITACION HABILIDOSA, EL TAMAÑO ES MENOS IMPORTANTE QUE LA ESTRATEGIA Y EL COMPROMISO.
LA MAYOR PARTE DE LAS COMPAÑIAS FRANQICIADORES QUE HAN ALCANZADO EL TRIUNFO HAN EMPAEZADO CON RECURSOSMUY MODESTOS, CON UN NÚCLEO DEINDIVIDUOS CAPACES E INGENIOSOS DISPUESTOS A APRENDER TODO LO NECESARIO Y A ASUMIR NUEVAS RESPONSABILIDADES.

EL PROGRAMA INICIAL DESU FRANQUICIA PODRÍAN INCLUIR FOLLETOS A CUATRO TINTAS, EXTENSOS PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA, PRESENTACIONES DE VENTAS Y CAPACITACIÓN GRABADAS EN VIDEO CASETES, ELEGANTES BOLETINES INFORMATIVOS, PROGRAMAS DEDESARROLLO MOTIVACIONAL Y PROFESIONAL, LÍNEAS TELEFÓNICAS PARA LLAMADAS POR COBRAR, TALLERES, SEMINARIOS Y CONFERENCIAS.



DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO DE LA FRANQUICIA
PARA EMPEZAR DEBE DEFINIR SU PRODUCTO. CUALQUIER PROGRAMA EFICAZ DE MERCADOTECNIA EMPIEZA POR UNA EVALUACIÓN INICIAL DEL OBJETO QUE SE PRETENDE VENDER. ESE OBEJTO ES UN NEGOCIO ¿CUÁLES SON ELÁMBITO, LAS DIMENSIONES Y EL ALCANCE DEL NEGOCIO QUE DESEA OTORGAR EN FANQUICIA? ¿CADA FRANQUICIA SERÍA UNA COPIA EXACTA DE SU NEGOCIO ACTUAL O DE SU PROTOTIPO? DE NO SER ASÍ, ¿CUÁLES PODRÍAN SER SUS DIFERENCIAS EN APARENCIAS, OPERACIÓN Y RENTABILIDAD?

ANTES DE LANZARSE A OTORRGAR FRANQUICIAS USTED DEBE ESTABLECER LOSLÍMITES DEL NEGOCIO QUE PRETENDE OFRECER EN FRANQUICIA. ¿QUÉ VA A VENDER? Y TAN IMPORTANTE A ESO ¿ A QUIÉN?
EL ÉXITO DE SUFRANQUICIA VA A DEPENDER DEQUIENES COMPREN SU PRODUCTO, DEBE ANALIZAR A SUS CLIENTES, IDENTIFICADO SUS NECESIDADES,ASPIRACIONES Y DESEOS.
LA IMAGEN EN UNA CUALIDAD INTANGIBLE QUE VA MÁS ALLÁ DE LOS HECHOS FRÍOS E INSENSIBLES, Y LLEGAR A LOS CLIENTES EN TÉRMINOS EMOCIONALES. ES LA VOZ HUMANA TRAS EL CARTEL CORPORATIVO LA PRUEBA DE QUE HAY HOMBRES QUE VIVEN Y SIENTEN TRAS CADA PRODUCTO O SERVICIO.
UN PRODUCTO ES MÁS QUE POSICIÓN E IMAGEN. ELPRECIO REPRESENTA UN TERCER FACTOR CRÍTICO. EN MATERIA DE FRANQUICIAS, EL PRECIO LO MISMO SE RELCIONA CON LOS CONSUMIDORES QUE CON LOS FRANQUICIATRIOS.

REQUISITOS LEGALES
ABOGADO DEBEN REDACTAR UN DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN, CONSEGUIR LOS REGISTROS ESTATALES Y DECIDIR LOS LINEAMIENTOS FUNDAMENTALES DE SU CONTACTO DE FRANQUICIA. ENTRE LOS ASPECTOS QUE DEBEN INCLUIRSE ESTÁN: SELECCIÓN DE LA UBICACIÓN, CAPACITACIÓN, PUBLICIDAD, EMPLEO Y CUMPLIMIENTO DE LOS MANUALES DE OPERACIÓN, REGISTROS Y PROCEDIMIENTOS CONTABLES, ESTÁNDARES DE CALIDAD, SERVICIOS DE APOYO PROPORCIONADOS, CONVENIOS DE NO COMPETENCIA, TERRITORIOS, DERECHOS, REGALÍAS Y CAUSALES DE TERMINACIÓN DEL CONTRATO DEFRANQUICIA.

DESARROLLO DE LAS POLÍTICAS OPERATIVAS PARA LOS FRANQUICIATARIOS

EL CONTROL DE LOS FRANQUICIATARIOS ES UN ASUNTO PRIMORDIAL AL QUE MUCHOS FRANQUICIADORES NUNCA LE DAN LA ATENCIÓN DEBIDA.
LAS POLITICAS QUE FIJE DEBERÁN SER COMPLETAS Y CUBRIR LOSSIGUIENTES ASPECTOS:
· DISEÑO Y DECORACIÓN DE LA UNIDAD
· INTEGRACIÓN Y DEMÁS ASPECTOS DELPERSONAL.
· INVENTARIO Y EQUIPO.
· MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
· RELACIONES CON LOS CLIENTES.
· FUENTES DE ABASTECIMIENTO.
· RECEPCIONES INAUGURALES.
· ALCANCE DE SUS SERVICIOS.
· SERVICIOS ESPECIALES A LOS FRANQUICITARIOS EN APUROS.
· RECOMENDACIONES SOBRE PRECIOS.
· CUMPLIMIENTO DE LOS ASPECTOS LEGALES Y CONTRACTUALES.
· MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA DE LA UNIDAD FRANQUICIADA.

MANUALES DE OPERACIONES
DESPUÉS DE DEFINIR ELPRODUCTO DE SU FRANQUICIA, DE CUMPLIR LOS REQUISITOS LEGALESY DE REDACTAR LAS POLÍTICAS BÁSICAS SOBRE LA OPERACIÓN DE LA UNIDAD FRANQUICIADA.
LAS POLÍTICAS FIJAN PRECIOS CIERTOS LÍMITES AL COMPORTAMIENTO.LOS MANUALES DE OPERCIÓNES ESPECIFICAN LAS TAREAS QUE LOSFRANQUICIATARIOS DEBEN LLEVAR A CABO PARA EL FUNCIONAMIENTO PROMOCIÓN Y MEJORAMIENTO DE SUS NEGOCIOS.

LOS MANUALES DE OPERACIÓNES REPRESENTAN EL PLAN MAESTRO POR MEDIO DEL CUAL LOSFRANQUICIATARIOS SINCRONIZAN US OPERACIONES SON UN COMPONENTE FUNDAMENTAL E INTEGRAL DE CUALQUIER PROGRAMA DE FRANQUICIA.

VENTAS, MERCADOTENCNIA Y RELACIONES PÚBLICAS

ELPRIMER PASO DE LAS VENTAS CONISTE EN CONCIENTIZAR AL PÚBLICO Y PARA ELLO LO MÁS LÓGICO ESEMPEZAR POR ANNCIRCE. ALGUNOS FRANQUICIADORES SE ANUNCIAN EN LA SECIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE PERIÓDICOS REGIONALES Y NACIONALES.

Y EXISTE OTRAS FORMAS DELOGRAR ESAS CONCIENTIZACIÓN. LAS RELACIONES PÚBLICAS SON ARTE DE ADQUIRIR ALGO A CAMBIO DE NADA. MEDIANTE LLAMADAS TELEFÓNICAS A LOS PERIÓDICOS, LA REDACCIÓN YDISTRIBUCIÓN DECOMUNICADOS DE PRENSA Y ENTREVISTAS CON REPORTEROS Y ARTICULISTAS, A MENUDO LOS FRANQUICIADORES CONSIGUEN EXPOSICIÓN EN LOS MEDIOS LOCALES, REGIONALES Y NACIONALES QUE LES SIRVEN COMO UNA FUENTE GRATUITA DE “NORTES”.

FORMULACIÓN DEUN PROGRAMA DE CAPCITACIÓN

PRIMERO LE PERMITE PREPARAR FRANQUICIAS, TALENTOSOS Y COMPONENTES. SEGUNDO SIRVE PARA VENDER FRANQUICIAS. LOS FRANQUICIDORES EN POTENCIA SON NEÓFITOS DE LOS NEGOCIOS. SU PRINCIAPL TEMOR RADICA EN SU INCAPACIDAD DE APRENDR A OPERAR UN NEGOCIO NUEVO CON EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA.LOSPROGRAMAS DE CAPACITACIÓN SIRVEN PARA ELIMINAR ESTOS TEMORES.


ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DESERVICIO
EN CUANTO SUS FRANQUICIATARIOS EMPIECEN A OPERAR, USTED DEBERÁ ESTAR LISTO PARA ATENDER SUSNECESIDADES. AL PRINCIPIO GRAN PARTE DE ESTA ATENCIÓN CONSISTIRÁ EN BRINDARLES ASESORÍA Y CONSEJOS.
LOS NUEVO FRANQUICIADORES DEBEN ESTAR PREPARDOS PARA VIAJAR A LA ESCENA DEL PROBLEMA, EXAMINAR LAS DIFICULTADES Y SUGERIR LOS POSIBLES REMEDIOS.

LOS FRANQUICIATRIOS NO ESPERAN SOLUCIONESBRILLANTES PARA CADA PROBLEMA, PERO SÍ VAN A EXIGIRLE SU AYUDA INMEDIATA A CAMBIO DE LA FUERTE CANTIDAD QUE LE ENTREGAN POR COCEPTO DEDERECHOS Y REGALÍAS.

REQUISITOS PREVIOS
ESTOS SON LOS ELEMNTOS BÁSICOS DEUN PROGRAMA DE FRANQUICIA. DEFINIR EL PRODUCTO SU POSICIÓN, PRECIO EIMAGEN, ELABORAR POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS, REDACTAR UN MANUAL DE OPERACIONES, DESARROLLAR UN PROGRAMA DE VENTAS Y MERCADOTECNIA, CREAR UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y ESTABLECER UN CENTRO DESERVICIO INTERNO.










ENSAYO

PARA LLEVAR UNA MEJOR ORGANIZACIÓN ES NECESARIO CAPACITARSECOMO FRANQUICIADO POR QUE ASÍ EL MANEJO DE LA FRANQUICIA SERÍA UN POCO MÁS FACÍL PARA ELLO.

SI TU COMO PRINCIPIANTE EN LA MATERIA SI ES NECESRIO LLEVAR CAPACITACIÓNES PARA QUE EL NEGOCIO NO SE VAYA ALA RUINA, YA QUE SERIA TANTO PARA TU NEGOCIO Y PARA LAS MÁS FRANQUICIAS UNA MALA IMAGEN.

TAMBIEN PARA LOS EMPLADOS ES NECESARIO QUE TOMRN CAPACITACIÓN PARA QUE ELLOS TAMBIEN PUEDAN RALIZAR MEJOR SU TRABAJO.

PARA PODER LANZAR UN PRODUCTONUEVO ES NECESARIOSABER LAS DIFERENTES POLITÍCAS QUE TEIEN ASI COMO DICE AQUÍ EL PRODUCTO TE DA IMAGEN Y SI TU NOTIENEUN BUEN PRODUCTO TU NEGOCIO NO VA A SALIR ADELANTE.

ES NECESARIO TENER UN BUEN MANEJO DE TU FRANQUICIA PARA QUE ASI NOSOTROS TENGAMOS GANACIA Y EL CLIENTE SE VAYA FELIZ CONLO QUE ADQUIERE.

CAPITULO 5

LOS CINCO FACTORES DEL ÉXITO DE UNA FRANQUICIA

Es parte de la naturaleza humana tratar de encontrar respuestas claras y tajantes para cualquier aspecto complicado que encaren, y los franquiciadores en potencia no son la excepción.


El otorgamiento por si solo no garantiza el éxito. El éxito en el otorgamiento de franquicias depende de un buen número de factores correlacionados; algunos caen bajo su control, otros no.

El otorgamiento de franquicias, al igual que toda actividad de negocios es un riesgo.



UN SECTOR DESORGANIZADO DOMINADO POR TIENDAS FAMILIARES

Estos sectores de la economía equivales a los puestos de hamburguesas y los talleres de reparación de trasmisiones automáticas de los años de 1950.

¿Por qué resultan tan atractivos estos sectores? Porque ya están establecidos y como es obvio , ya cuentan con una demanda. Los sectores desorganizados ofrecen una ventaja competitiva.

¿Cómo pude saber si un sector está desorganizado? Un método poco científico pero válido consiste en aplicar la prueba e la sección amarilla, abrir el directorio telefónico y buscar aquellos sectores delo mercado con apenas unos cuantos nombres fácilmente reconocibles.

Todos estos sectores están dominados por operadores familiares independientes que no tiene otro vinculo que el de pertenecer a un mismo sector.



SIMPLICIDAD EN EL CONCEPTO

La complejidad socava las posibilidades de tener éxito cuando se otorga franquicias. Dos factores influyen en la simplicidad. El primero es el concepto de menudeo. Por ejemplo la reparación de automóviles es un concepto básico de menudeo.

El segundo factor de la simplicidad en el otorgamiento de franquicias está en la estructura organizacional. Su forma básica el otorgamiento de franquicias es un sistema de comercialización de dos niveles: el franquicias es un sistema de comercialización de dos niveles: el franquiciador y su franquiciatarios. De esta estructura, las políticas y las decisiones pueden darse con rapidez y comunicarse con facilidad de un nivel a otro.

Otorgar franquicias para el desarrollo de áreas se parece al otorgamiento de subfranquicias porque ambas operaciones tienen que ver con territorios.

El otorgamiento de subfranquicias implica la intervención de terceras personas, tiende a ser una operación menos fácil de manejar que los acuerdos para el desarrollo de áreas.

En 1985, los derechos de desarrollo de áreas significaron $2.2 millones de dólares de ingresos para Jiffy Lube y una cantidad similar en 1986.

Resulta difícil decir de antemano si a su negocio le convendría más el otorgamiento de subfranquicias o el desarrollo de áreas.

Las franquicias para el desarrollo de áreas dan pie a que se creen grupos de poder a todo del negocio que en tiempos difíciles pueden causar heridas mortales a las organizaciones en problemas.

Los sistemas de franquicias complicados también dan lugar problemas de comercialización.

Las organizaciones de franquicias de tres niveles agregan un tercer consumidor: los franquiciatarios mayores o los inversionistas con dinero que pretenden conseguir derechos para el desarrollo de áreas.

Los sistemas de franquicias de tras niveles encaran un problema de credibilidad.



UNA BICICLETA HECHA PARA DOS
Los franquiciatarios esperan adquirir un negocio que les permita ganar dinero.

La clave esta en determinar lo que un franquiciatario promedio podría ganar con el una tarea algo mas complicada que simplemente acudir a sus estados financieros del año pasado y ver cuáles fueron sus ingresos netos.

Muchos de estos costos simplemente no son aplicables a un franquiciatario. Los franquiciatarios raramente gasta en investigación y desarrollo, abogados, viáticos y demás rubros similares.

Después de eliminar esos costos y de incluir los pagos por realiza y publicidad, las ganancias que podría esperar un franquiciatario por ser dueño y administrador de la tienda serían de $56,000 dólares.


REQUERIMIENTOS RAZONABLES DE INVERSIÓN DE CAPITAL.

Una fuerte inversión inicial también pueden ser un requisito que deje sin capital de trabajo a los nuevos franquiciatarios , estos deben financiar el arranque de su negocio y cargar con los gastos de sus primeros meses de operación mientras consiguen una clientela adecuada.





ÉXITO EN EL OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS

Como lo advertí al principio del capitulo, no existe una formula que garantice el éxito. El sistema de comercialización es demasiado complicado para que se le pueda hacer un examen rudimentario. Sin embargo, los puntos que se plantearon aquí, sirven de directrices para determinar si su negocio puede crecer y prosperar como una compañía de franquicias. Todos los indicadores positivos no tienen que estar presentes, pero entre más criterios logre cubrir, mayores serán sus probabilidades de tener éxito al otorgar franquicias en este mundo actual.









ENSAYO

ES PRIMORDIAL SABER COMO PODEMOS ALCANZR EL ÉXITO ESTO ES IMPORTANTE POR QUE NOS ESTAN DANDO DIFERENTES PUNTOS PARA SABER COMO MANEJARLO Y LLEVAR UNA BUENAS GANANCIAS POR ELLO ES IMPORTANTE SABER COMO PUEDE CRER Y PROSPERAR NUESTRO NEGOCIO.


ES PRIMORDIAL TENER EL TIEMPO PARA LOGRAR TODO ESTO QUE NOS DICE EL LIBRO PARA ASI TENER BUENA GANANCIAS Y QUE CRESCA A UN MAYOR NUESTRO NEGOCIO.

CAFE PUNTA DEL CIELO

Café punta del cielo es un negocio rentable porque brinda gran variedad de productos y beneficios los cuales generan altas ventas y han permitido mantenernos en el mercado sin problema alguno, por lo cual hemos decidido expandirnos rápidamente al otorgar franquicias como una estrategia de crecimiento.
Ha sido importante adoptar una sistematización en la operación de la franquicia, que permita organizarse mejor y llevar a cabo un trabajo con más calidad.
Por lo tanto, nos dedicamos 100% a la industria cafetalera, sin interesarnos por otras áreas que se desvíen y así, generar un mejor funcionamiento y poder pertenecer a un sector importante de los negocios a nivel global.
Aunque no somos los primeros que incursionan en el sector y mercado, nos diferenciamos al brindar gran cantidad de beneficios, bebidas, y sobre todo un servicio de calidad que demuestre nuestra valía en el mercado, satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores de manera que el disfrutar una taza de café no sea in lujo, moda o algo superficial, sino simplemente un gusto.
El operar una franquicia de café punta del cielo puede ser relativamente fácil además de rápido ya que no s necesario una estructura ni fuerza de trabajo mayor a 6 personas, que impida o retarde la operación de la misma y así en poco tiempo reciba y disfrute de las utilidades y rentabilidad de la marca como tal, además de que rápidamente su expansión se logre sin que se invierta cantidades estratosféricas de dinero a diferencia de otras franquicias como Starbucks.
Café punta del cielo es una empresa comprometida con México, la cual aporta ofreciendo un producto y servicio de calidad, además de beneficios a la sociedad, a través de la fundación DAR I.A.P la cual ofrece cursos y talleres a madres solteras en la comunidad de Chalco.
Así que al obtener una franquicia de nosotros, le otorga grandes satisfacciones y sobretodo el alcanzar un plazo máximo de 2 años, y la recuperación de su inversión única e inicial de $500,000, obteniendo mínimo $44,000 semanales, libres para disfrutar después de un arduo trabajo que puede implicar u esfuerzo mínimo de RR.PP y el gozo de tener un mercado bien establecido.
Usted debe estar orgulloso de ofrecer ciertos beneficios, y novedades que otros en el ramo no hacen, como por ejemplo:
El ser una empresa y café 100% mexicano lideres en manufactura de expresso POD, contar con una gama de sabores y tipos de café gourmet y otras bebidas. Además de contribuir a través de la fundación DAR I.AP
También contara con el apoyo de capacitación y ayuda para operar su negocio con éxito, un buen control e imagen. Todo esto antes mencionado solo necesita de tener la iniciativa, convencimiento, bases, información y capital necesaria para emprenderlo y gozar del éxito con su franquicia.
Finalmente entrara en el ámbito del negocio y empresarios que después de comprobar que el mercado mexicano tiene un alto potencial de compra del café.