CAPITULO 1

CAPITULO 1

LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÌA DE HOY

La fama de empresarios estadounidenses, entre los elegidos de última hora se podría incluir a :

Fred Deluca, quien alos 17 años se acercó a un amigo de la familia para pedirle un préstamo para pagarse sus estudios, se le ocurrió la idea de abrir un negocio de sándwiches que le permitiera pagar sus colegiaturas. En la actualidad unos 30 años más tarde, esa pequeña inversión se ha multiplicado para convertirse en Subway Sándwiches & Salads.

Joan Barnes, quien fuera consejera sobre esparcimientos en un centro comunitario judío en el sur de California. En 1976empezò a dar clases de educación física a niños y a sus mamás.

Gil borre, cuenta con 950 franquicias en el país y mas de 100 contando las de Franmcia,Japòn y Australia.


En 1977 decidieron abrir un negocio similar en nativa Atlanta, Georgina. Karp y Coles son hoy por hoy, los magnates galleteros de Estos Unidos y su compañía, The Original Great American Chocolate Chip Cooke Company posee 600 tiendas con ventas de $ 225 millones de dólares.

Estos empresarios convirtieron en realidad el gran sueño Estadounidense de tener un negocio propio y de verlo crecer a nivel nacional y a veces hasta adquirir proporciones internacionales.





¿POR QUÈ OTORGAR FRANQUICIAS?

El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros.

Este sistema de mercadotecnia proporciona al propietario del negocio los recursos necesarios para expandirlo a un ritmo que de otra manera le sería imposible alcanzar.

El otorgamiento de franquicias le permite soslayar los costos de abrir nuevas unidades y le proporciona una fuente adicional de capital difícil de conseguir. Le brinda el dinero y el personal indispensables para explotar mercados distantes que de otra manera quedarían fuera de su alcance.

El otorgamiento de franquicias ofrece a los empresarios pequeños y faltos de capital la posibilidad de triunfar a nivel nacional.

El otorgamiento de franquicias ayuda a las grandes empresas a desarrollar los mercados desatendidos así como los internacionales. La apertura de franquicias es un pase al carril de alta velocidad es un Mserati en el camino del crecimiento y la expansión.

El otorgamiento de franquicias le abre esta oportunidad a quines saben aprovechar los resultados son asombrosos.

En 1983 Peter Shea adquirió Stained Glass Overlay una franquicia de ventas decorativas con sede en el sur de California y en los primeros tres años logro abrir 200 unidades AAMCO, la franquicia número uno del país en talleres de servicios a cajas de trasmisión vendí 100 franquicias durante sus primeros doce meses de operaciones.





En 1975 Gray Goranson inicio Tidy Car en una nave rentada de una gasolinera local y tres años mas tarde su compañía tenia mas de 2000 franquiciatarios trabajando a media jornada desde las cajuelas de sus autos.

D’Arcy Williams presidente y propietario de Speedy Transmisión Centres, una franquicia de servicio automotriz de 18 unidades con sede en Deerfield Beach Florida.

El señor William acudió al otorgamiento de franquicias para ampliar la presencia de su compañía a nivel regional con lo cual aumento las ventas y las utilidades tanto para si mismo como para sus franquiciatarios.




EL TRABAJO QUE LE ESPERA



Para tener éxito hace falta un compromiso muy serio de su parte. La labor de otorgar y manejar franquicias implica mucho esfuerzo y perseverancia. Independientemente de que su organización cuente con todo el personal necesario muchas de las responsabilidades iniciales habrán de recaer en sus hombros.

Después de 10 años de experiencia en el negocio de las franquicias, estoy convencido de que el factor principal para tener éxito consiste en trabajar, trabajar y trabajar a ala antigua con mucha determinación.










LOS RIESGOS


Cualquier negocio que se inicia, el otorgamiento de franquicias implica una buena dosis de riesgos y oportunidades. Hay formas de enfrentar los riesgos y de aumentar sus probabilidades de tener éxito.

Otra dimensión del riesgo es lo que puede perder si decide esperar. Si se conforma con el tamaño que tiene en este momento, estará obligado a su compañía a emprender escaramuzas locales para ganar botines apenas nominales.

Las franquicias le amplia el campo de batalla y le garantiza que las victorias difíciles de conseguir siempre habrán de reportarle jugosos beneficios.



LOS SACRIFICIOS

Ampliar su negocio le va a costar muchas horas de trabajo que habrá de tomar del tiempo que normalmente pasa con su familia y sus amigos.

“uno de los principales sacrificios que tuve que hacer al crear mi negocio fue el de estar menos tiempo con mis hijos, quizás cuando más me necesitaban”,nos dijo William Levine, presidente de Postal Instant Press, una de las franquicias de impresiones al instante más grandes del país.

Como hombre de empresa, debe hacer entender a su familia que para que mañana puedan vivir tranquila y desahogadamente usted debe sentar los cimientos hoy lo que va a tomarle tiempo y trabajo. Todos deben empezar por sacrificarse, pero con frecuencia el sacrificio proviene de la familia.



LAS CUALIDADES QUE YA POSEE


Trabajo en serio, riesgos y sacrificios son elementos que forman parte intrínseca de la fórmula de las franquicias.

Aplique esa misma experiencia a la apertura de franquicias empleado sus conocimientos de los negocios y su indomable determinación para alcanzar metas nuevas y emocionantes.

La operación de franquicias hace que mucha gente mejore tremendamente su vida. Muchos individuos tengan eso que desean más que nada: su propio negocio y una oportunidad de probarse a si mismos; no siguiendo las normas de un jefe sino por medio de su propio trabajo y talento.



¡UN SISTEMA QUE SÌ FUNCIONA!

Las franquicias poseen un historial de éxitos que deja chicos a los negocios independientes. De acuerdo con el Departamento de Comercio de Estados Unidos, solo el 4% de las franquicias cierran cada año y en múltiples ocasiones dichos cierres con por razones tan válidas como jubilación, reorganización y muchas más que nada tienen que ver con las ventas o las finanzas.

El otorgamiento de franquicias abre múltiples oportunidades a las personas ambiciosas y con deseo de triunfar.






LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÍA:
UNA FUERZA FORMIDABLE

De acuerdo con el Departamento de Comercio de Estados Unidos, a mediados de la década de 1980 más de 2000 franquiciadores con cerca de 50,000 establecimientos franquiciados realizan ventas por más de $550,000 millones de dólares, es decir una tercera parte de todas las ventas al por menor.

En relación con el Producto Nacional Bruto(PNB) las franquicias generan 13% de la riqueza del país, con ventas tres veces más altas que las de la industria automotriz estadounidense. Como patrón, el sector de las franquicias proporciona 6.3 millones de empleados, muchos de ellos a personas sin experiencia laboral que no hubiesen encontrado trabajo en ningún otro lugar.




A NIVEL INTERNACIONAL

A medida que las franquicias estadounidenses se trasladan a ultramar para aprovechar las oportunidades de los florecientes mercados del extranjero, mayor es también el numero de países del mundo que están adoptando el sistema de franquicias.

En 1971, los expertos del Departamento de Comercio de Estados Unidos informaban que 156 compañías de ese país funcionaban en el extranjero con unos 3,365 establecimientos. Actualmente esa cifra ha crecido a 342 compañías con más de veinte veces el numero de unidades: 68,939.








EL FUTURO DE LAS FRANQUICIAS


El futuro se ve brillante para las franquicias. De acuerdo con el Departamento de Comercio, las ventas de productos y servicios de las compañías de franquicias han crecido a razón de un 10% anual durante los últimos años. Esta tendencia se ha mantenido hasta el año 2000, con la mitad de todas las ventas al por menor hechas a través de compañías de franquicias.

Un creciente numero de negocios de todo tipo esta buscando sistema de comercialización opcionales y a menudo el otorgamiento de franquicias ocupa el primer lugar de su lista.


CAMBIOS DEMOGRÁFICOS

Más de la mitad de las mujeres de este país se gana ahora la vida fuera de casa y de acuerdo con las estadísticas de la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, esta proporción seguirá en aumento en las décadas siguientes.

Esta tendencia ofrece una oportunidad para una amplia gama de negocios que operen con franquicia y que estén dispuestos a desempeñar los quehaceres de las amas de casa tradicionales.

El aumento en el numero de mujeres que trabajan también da lugar a nuevas e innovadoras franquicias concebidas para atraer a las mujeres como franquiciatarias.

“ La gran mayoría de nuestras franquiciatarias son mujeres interesadas en complementar sus propios ingresos a o los de sus maridos con segundo trabajo.”
LA IMPORTANCIA DE LA COMODIDAD

El aspecto de la comunidad también abre nuevas posibilidades de franquicias. Cortos de tiempo, los atribulados consumidores de mañana van a exigir servicios mas rápidos y eficientes. Las franquicias que ofrezcan afinaciones y cambios de aceite en pocos minutos van a absorber una parte cada vez mayor del mercado de servicios a los automóviles.

Un estudio reciente, mandado hacer por Internacional Franchise Association y realizado por el futurista John Naisbitt, descubrió que a pesar de los temores de una saturación del sector de los establecimientos de comidas rápidas, es muy probable que prosperen las franquicias de restaurantes que ofrezcan comidas típicas de cada país.


SERVICIOS EMPRESARIALES

“Se pronostica que el sector de servicios a los negocios va a crear la mayor cantidad de empleos y a tener uno de los crecimientos más espectaculares en los próximos años.”

“ Las computadoras y otros avances tecnológicos han dado lugar a una nueva demanda de toda una nueva serie de servicios de consultaría y administración. Los requerimientos de ayuda temporal se han ampliado más allá de los puestos de oficina y ahora cubren áreas técnicas y profesionales.”

Los franquiciadores que ofrecen servicios empresariales como los de imprenta, investigación de mercados, empleados temporales, consultaría, recabaciòn de fondos, publicidad y demás, pueden esperar un futuro próspero y de mucho crecimiento.

Los contratos externos permiten reducir los gastos generales y administración de ciertas operaciones permanentes como son los servicios de seguridad y de limpieza.


OTRAS ÀREAS DE CRECIMIENTO

De acuerdo con las cifras de la Internacional Franchise Association, las ventas de los minoristas no dedicados al negocio de los alimentos descendieron durante la década de 1970 pero se recuperaron durante la primera mitad de la siguiente y ha venido manteniendo un índice de crecimiento del orden de 12.3%.

La aplicación de mejores técnicas de compras y de ventas ha convertido a esos minoristas en un sector altamente competitivo lo que ha hecho que recurran al otorgamiento de franquicias para su mejorar su distribución y la capacitación de sus empleados.


ES TIEMPO DE ACTUAR

El otorgamiento de franquicias ha venido a provocar una asombrosa reestructuración de la forma de comprar de los estadounidenses y de la manera en que los negocios distribuyen los bienes y los servicios






ENSAYO



Las franquicias son muy importante ya que si tu no encuentras algún trabajo tu puedes empezar hacer tu propio negocio aquí en este capitulo te dan muchas ventajas y desventajas de lo que es poner o comprar una franquicia.

Esto es muy importante ya que con estos conocimiento uno puede empezar a ver otra manera de trabajar a lo mejor alguno de mis sueños es tener mi propio negocio me encataria tener un franquicia de cafés, pasteles. Etc.

Es muy interesante saber todo acerca de las franquicias y como saber manejarlas aunque el libro sea de otro país del que nada que ver con el de nosotros.

También creo que es muy necesario saber este tipo de información ya que empieza hablar de sus inicios y como fue y sigue creciendo las franquicias.