CAPITULO 2

CAPITULO 2


EL SURGIMIENTO DE UN NUEVO SISTEMA DE MERCADOTECNIA

La realidad de las franquicias no obtuvieron el apoyo y el reconocimiento públicos hasta la década de 1950, cuando los restaurantes y ópteles empezaron a aparecer como clones a través de todo Estados Unidos .

Alrededor de 1957. ocurrió un cambio que despejo gran parte de las conjeturas de los viajeros . La cadena de restaurantes Howar Johnson´s empezó a otorgar franquicias a hoteles de la costa atlántica con gran acometividad


MCDONALD´S: UNA NUEVA ERA EN FRANQUICIAS

En la actualidad Mcdonald´s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias, con mas de 30 000 unidades en todo el mundo y ventas anuales de $44 000millones de dólares.

El éxito de Mcdonald´s depende de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de la calidad.

La información de mcdonald´s iba dirigida a una nueva generación de cliente de alta movilidad.




LAS FRANQUICIAS Y EL AUTOMÓVIL:
LA HISTORIA DE AAMCO

Martino era un empresario en la década de 1960 y poseía tres talleres , se asocio con Morgan. En 1963, su primer año, AAMCO vendió 100 franquicias y en 1964 otras 200, para 1967 la compañía contaba con 500 unidades franquiciadas y ventas por $14 millones de dólares , uno de los más venturosos en la historia de la franquicias.

Martino fundó otras franquicias similares con el mismo éxito. En 1972 estableció MAACO franquicia de talleres de pinturas de automóviles, en 1982 abrió SPARKS tune, MAACO es uno de los lideres de la industria con cerca de 550 unidades en toda la nación , con más de 650 unidades, SPARKS ya es uno de los principales contendientes en el mercado de las afinaciones de motores.


LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FRANQUICIAS

Howard Johnson´s Mcdonald´s y AMMCO son importantes dentro de la historia de las franquicias , por lo que los sectores de comidas rápidas y de los automóviles han sido el almácigo tradicional e ideal para el surgimiento de franquicias que han tenido éxito, pero durante los últimos 30 años, las franquicias han ido mucho más allá de las hamburguesas y las trasmisiones automáticas y abarcan ahora todo producto y servicio imaginable.

Son compañías únicas en sectores poco comunes y sin embrago forman una parte importante y de común crecimiento de la economía : el sector de los servicios.

En los últimos 25 años el sector de servicios creó más de 14 millones de empleos, mientras que la cifra combinada de persona empleadas en los sectores industrial y agrícola ni siquiera se movió . “Estados Unidos esta pasado del sector industrial de las chimeneas al sector de los servicios y las franquicias se están aprovechando de esta corriente.”

Por dos razones: requiere una capacitación mínima e inventarios limitados. A diferencias de las empresas industriales o de transformación , la administración de las empresas de servicios puede enseñarse en cuestión de días o semanas.

Los requisitos de unos inventarios limitados también atraen a los franquiciadores al sector de los servicios, unos inventarios bajos permiten mantener una inversión inicial razonable para los franquiciatarios, los cual el franquiciador tiene menos problemas para vender sus franquicias.


¿QUE ES UNA FRANQUICIA?

Una franquicia es un sistema de comercialización , un método para distribuir bienes o servicios a los consumidores .
Una franquicia concierne a dos niveles de personas: el franquiciador, quien desarrolla el sistema y le presta su nombre o su marca registrada , y el franquiciatario, que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciador.


FRANQUICIAS DE PRODUCTOS O DE MARCAS REGISTRADAS

Franquicia llamada de producto o de merca registrada que se usó por primera vez en la década de 1800y que surgen empleando los distribuidores de automóviles.

Las franquicias de productos o de marcas registradas generaban un porcentaje muy importante de las ventas de todas las franquicias en 1986. Desde principios de la década de 1970, el número de franquicias de productos a disminuido en 40%, debido sobre todo a una perdida neta de casi 160 000 entre 1972 y 1983segun un estudio patrocinado por la internacional Franchise Association , en el futuro se espera una disminución en la expansión de este sector en cerca de un 5% anual.

FRANQUICIAS CON FORMATO DE NEGOCIO

La forma de franquicia más conocida es la franquicia por formato de negocio En este caso , una compañía desarrolla un sistema o método de operación para la comercialización de productos o servicios y la marca registrada identifica a todas las partes de ese sistema o método.

Los tres elementos básicos que determina si un negocio es una franquicia son: el empleo de una marca o nombre registrado, el pago de derechos o regalías y el suministro de servicios.

EL EMPLEO DE UNA MARCA O NOMBRE REGISTRADO

Para ser una franquicia , se debe operar bajo un mismo nombre que la distinga ese nombre lo alquila el franquiciatario al franquiciador durante un periodo especifico, los nombres y las marcas registradas son el activo principal de las compañías franquiciadoras y son un elemento básico de la definición de la franquicia.

PAGO DECDERECHO O REGALIAS


El segundo elemento que define a una franquicia con formato de negocio es el pago de una cuota por el derecho de vender los productos o servicios . Este cargo puede ser una cuota inicial de entrada, unas regalías pagaderas mensualmente, cierta aportación para publicidad, el costo de la capacitación , una cuota mínima de compras del producto o cualquier otra serie de pagos obligatorios.


SUMINISTROS DE SERVICIOS

La comisión federal de comercio considera que su negocio es una franquicia si cumple los otros dos requisitos y además ejerce cierto control o proporciona asesorías o servicios calificables como importantes

El establecimiento de un formato de un negocio es el tercer elemento de una franquicia, la franquicia con formato de negocio consiste en el establecimiento de un sistema de negocios que operan bajo un nombre o marca registrada compartida y pagan al franquiciador por el derecho de operar bajo ese nombre o marca, que funcionan bajo un método o forma de negocio especifico y controlado.



FRANQUICIAS POR CONVERSIÓN

Una derivación de la franquicia con formato de negocio es la franquiciada con formato de negocio es la franquicia por conversión

Los franquiciatarios hacían un solo desembolso por derecho a licencia y por continuos por regalías, de esa forma obtenía publicidad nacional y un nombre por todos conocidos, una administración de alta calidad y un sistema de referencias, pero fuera de ellos los cambios eran mínimos, a no ser por el anuncio exterior de los establecimientos y el color de los casos deportivos de los agentes de ventas, el dorado distintivo de Century 21.



SIETE COSAS QUE LAS FRANQUICIAS NO SON

1. Una franquicia no es un sistema de distribución de muchos niveles, la compensación de una franquicia se determina por la ventas brutas de su negocio, menos los costos operativos, ya las regalías pagadas al franquiciador.
2. Una franquicia no es una agencia donde los empresarios de cierta área son lo representante lo cales de grandes pero lejanas compañías. En una franquicia los franquiciatarios locales son sus propios representantes.
3. Una franquiciado es una distribuidora ni una comercializadora, los distribuidores son intermediarios , compran productos al mayoreo de los fabricantes y los revenden a los minoriítas, normalmente los venden al publico .
4. Una franquicia no es un valor o un instrumento de inversión , los inversionistas son observadores pasivos que depende de los resultados corporativos par obtener dividendos o ingresos.
5. Una franquicia no es una relación fiduciaria , una persona adquiere la obligación legal para velar por lo intereses de otra
6. Una franquicia no es una sociedad, ni una empresa conjunta entre el franquiciador y el franquiciatario.
7. Una franquicia no es una relación laboral, los franquiciatarios no pagan el salario de los franquiciatarios ni tiene responsabilidad directa sobre ellos.










ENSAYO



ESTE CAPITULO YA ENTRA MAS EN MATERIA POR QUE ES INPORTATE SABER ELSIGNIFICADO DE FRANCIAS.

ADEMAS CON NUETRA CARRERA TSMBIEN YA VA ENTRANDO EN MATERIA NOS DICE QUE SISTEMA DE MERCADOTECIA SE VA UTLIZADON.

CUAL FUE LA NUEVA ERA DE LAS FRANQUICIAS QUE ES LA MAS GRANDE DE TODO EL MUNDO ES MCDONALD’S QUE YO PIENSO QUE ES UNA DE LAS MEJORES COMO FRANQUICIAS NO COMO LO QUE VENDE.

AQUÍ TAMBIEN VUELVE A DECIRNOS QUE LAS FRANQUICIAS SON UN NEGOCIO YA SEA EXITOSO OH NO.

EN ESTA PARTE ENTRA MUCHO LA MERCADOTECIA POR QUE NOS ESTAN DANDO UN EJEMPLO DE MARCAS RESTRINGIDAS QUE VENDEN SUS INGREDITES PARA QUE EL CONSUMIDOR LO PERSIVA BIEN.